Kas ir pašpratūras teorija?
Definīcija
Pašnovērtējuma teorija norāda, ka cilvēki attīsta attieksmi, novērojot viņu uzvedību un lemjot par to, kuras attieksmes var būt izraisījušas reakciju. Šī teorija ir balstīta uz situāciju, kad iepriekš nav bijusi attieksme pret šo tēmu, jo trūkst pieredzes šajā jomā. Teorija liek domāt, ka cilvēki skatās uz savām darbībām, tāpat kā ārpuse apzinās raksturu un izdarītu secinājumus par to, kāpēc viņi bija motivēti darīt to, ko viņi darīja. Psihologs ar nosaukumu Daryl Bem izstrādāja šo teoriju.
Self-uztveri var raksturot kā pretēju veselam saprāta / intuīcijas, normālas cerības vai vienkārši pretpasākumu. Paredzams, ka cilvēka attieksme un personība spēlēs savu darbību, taču šī teorija atšķiras. Teorija apgalvo, ka mēs kļūstam par to, ko mēs darām, un mūsu rīcība izriet no mūsu pašu novērojumiem, nevis no mūsu brīvās gribas un noskaņojuma stāvokļa vienlaicīgi.
Eksperimenti, kas atbalsta teoriju
Pirmais Daryl Bem eksperiments ietvēra testa priekšmetus, kas klausījās cilvēka skaņu, kas aprakstīja uzdevumu animācijas veidā. Vienai grupai tika paziņots, ka aktieris tika samaksāts par $ 1, bet otrajai grupai tika paziņots, ka vīrietim tika samaksāts $ 20. Salīdzinot grupas uztveri, $ 1 grupa uzskatīja, ka viņu aktieris šo uzdevumu baudīja vairāk nekā tas, kā $ 20 grupa jutās par savu aktieri. Šie rezultāti atbilda atsevišķu dalībnieku jūtām, parādot, ka aktieri ir arī novērojuši savu uzvedību tāpat kā nepiederošie.
2006. gadā Tiffany Ito un viņas kolēģi pārbaudīja rasu aizspriedumus, ko ietekmēja testa subjektu sejas izteiksmes. Dalībnieki tika smaidīti, turot zīmuli mutē. Tad viņi parādīja nepazīstamu melnbalto vīriešu attēlus. Rezultāti parādīja, ka dalībnieki, kas veica smaidu uz melnajiem vīriešiem, bija mazāk aizspriedumi, salīdzinot ar tiem, kuri tikai smaidīja uz balto vīriešu attēliem.
Programmas
Pašapziņas uztveres teorija ir uzskatāma par darbu terapijas un pārliecināšanas scenārijos.
Pielietojums terapijā
Tradicionālā teorija balstījās uz cilvēku rīcību un attieksmi, kas izriet no iekšējām psiholoģiskām problēmām. Teorija norāda, ka, tā kā cilvēki reaģē ar jūtām un darbībām no ārējās uzvedības, šīs uzvedības var attiecīgi pielāgot, lai ietekmētu cilvēka jūtas un attieksmi. Piemēram, pusaudžiem, kas bija pakļauti sabiedriskajam darbam, bija labāka izpratne par sevi un, visticamāk, bija iesaistīti riskantā uzvedībā.
Pieteikums mārketingā un pārliecināšanā
Durvju tehnika, ko izmanto tirgotāji, ir viena no teorijas lietām. Pārliecinot klientus par nelielu pieprasījumu, ir vieglāk pārliecināt viņus piedalīties plašākā pieprasījumā, kas ir saistīts ar sākotnējo pieprasījumu. Klients, kas aizpildījis anketu, visticamāk, pērk attiecīgo produktu.
Izaicinājumi un kritika
Pašnovērtējuma teorija tika izstrādāta kā kognitīvās disonanses teorijas aizstājējs. Eksperimenti, ko izmantoja, lai pārbaudītu teoriju, tika apšaubīti, jo dalībniekiem netika paziņots novērotā subjekta pirmseksperimentālā attieksme. Tomēr ir jēga, ka iepriekšējās attieksmes nav ļoti nozīmīgas pēc tam, kad viens no tiem novēro savu uzvedību jaunākā vidē. Salīdzinājums starp faktiskajiem eksperimentiem un starppersonu simulācijām liecina, ka tie jāveic vienlaikus.
Bems piekrīt, ka eksperimenti nav pārliecinoši teorija. No tā izriet, ka eksperimenta rezultātu ir viegli manipulēt atkarībā no novērotāja / subjekta sniegtās informācijas. Viņš arī uzskata, ka ir iespējams iegūt vairākas interpretācijas no viena gadījuma. Tas liecina, ka faktiskie eksperimenti ir pārliecinošāki nekā simulācijas.
